日前,《中国保险报》2013年度保险产品评选结果在京揭晓,平安人寿凭借卓越的产品表现和强大的创新能力,赢得客户和业内专家的广泛认可,荣获年度投资型保险产品。
平安人寿的新型保险理财产品尊越人生脱颖而出,荣获年度投资型保险产品。据了解,尊越人生是平安人寿专为高端客户打造的第四代保险理财产品,在生存金给付频次、给付方式和保单贷款额度等方面进行了改善和创新,有效帮助客户实现资产管理,子女教育,个人养老和财富传承等愿望。组委会认为,该款产品通过短期投入,即可实现长久的财富规划,获得相伴终身的现金流,其灵活的保单贷款,可满足客户事业中的流动性需求,是平安人寿勇于创新的产品代表。
年度保险产品评选由中国保险报、中保网和新浪财经等主流媒体共同发起,评选兼顾社会公众和专家学者意见,具有广泛的代表性和前瞻性,在业内具有较高的知名度和影响力。
东莞平安人寿:高额保单承保捷报频传
近日,佛山富豪2.2亿元保单的传闻在业界炸开了锅,而在刚刚过去的2013年中,东莞平安平安人寿千万大单也是不断涌现,日前又承保一份人身寿险保单保额达5300万元,成为2014年东莞平安人寿最高额保单榜首。
岁末年初均是各家保险公司主打开门红的阶段,许多客户资金也相对宽裕,加上保险代理人之间比学赶超勤加拜访,促使客户顺利签单的可能性几率比较大。那究竟是什么理由能够打动客户选择购买足额保单呢
客户比较认可营销员
从这些高额保单案例中了解,这些目标客户均与保险代理人认识已久,有些甚至结交为较好的朋友,因此一般对营销员个人都比较认可和信任。平安人寿东莞中心支公司保险代理人赖声海介绍,在与客户交往的过程中,客户会根据营销员的服务判断是否专业,能否打动购买意愿是关键。
保险风险保障功能吸引客户
在2013年11月顺利签下一份2000万保额的平安人寿东莞中心支公司保险代理人曾燕兰了解到,这些高端客户总体上都是经济条件优越,加上对风险管理有较高的意识,比较认可选择足额保险保障来降低风险事故对家庭生活品质的影响,为家庭撑起一支强有力的风险保护伞。恰逢客户在投保申请期间家里刚新添一名小成员,代理人通过后期的拜访及保险的意义诠释,更让客户了解责任感与使命感。同时,通过匹配客户合适身价的高额保障,将健康风险进行转移规划,满足家庭财富传承的需求,为延续家庭美满生活品质提供保障。
保险公司支持高保额举措
此外,平安人寿秉承为客户提供保障的服务理念,为了更好地支持高额保单顺利、快速的承保,公司特别开通高额前置绿色通道,优先安排前置体检、契调,专人指导业务员收集客户财务资料,专人对高额单前置进行全程跟进,让客户感受平安的专业化服务,彰显尊贵地位,同时也满足了业务队伍与客户快速承保的需求。
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