新医保目录落地 药企该如何做好营销？

　　1、目前临床使用占据较大份额的一些中药针剂，普遍限二级以上使用，有的也明确了限定使用的适应症。

　　2、大幅增加了儿童用药。

　　3、明确了独家、专利产品的谈判机制，通过价格谈判后进入医保目录。

　　4、明确规定按通用名制定医保支付价，医保支付价的相关政策将对市场产生很大影响。

　　新版医保后的营销闯关

　　第一关

　　省级医保目录的确定

　　省级目录的最终确定对市场具有决定性作用，是否在目录中以及目录中的使用限定是重要的关注点。

　　1、没有进入国家医保目录的产品，首当其冲的是要努力增补进入本省的医保目录。对于产品如何推动进入本省医保目录，在很大程度上取决于产品力和竞争力，是否具有很好的临床价值，是否能获得市场的高度认可。

　　2、已经在国家医保目录的产品，在本省医保目录确定中，能否为临床应用创造更宽松的环境成为重点。本次的医保目录，绝大部分临床应用的大品种都受到了不同程度的限制。例如：很多以前增补进省份基药的大品种，基层市场占据了相当一部分的市场份额，新版医保目录限定只能二级以上医院使用。省级目录确定的标准，是严格按照国家的目录限定，还是可以在国家目录的基础上做些更适合本省情况的微调，目前还都处在观望。