保险业务

什么是保险业务，什么又是保险业务员呢？保险业务是指由保险公司提供的保险产品,从事保险业务的人员称之为保险业务员。

确实有点难度，虽然说100个有98个人在中途中刷下来不做了，只有2个人坚持下来成功了，但是这些成功的都成了精英。万事开头难，尤其是保险行业。保险是一个非常不错的行业，很有发展前途，但对于刚毕业的学生而言却面临着非常大的困难与考验。建议你一开始可以尝试去保险的内勤或组训讲师。能坚持就做，不然你做什么行业也是一样成功不了，都一样的,你如果你的口才能力好，能坚持下去就做，做好了保险业务员钱是赚N多。

　　1.接单初审业务员到受理点交单，接单人员根据交单条件进行接单初审，接单初审环节作为新单进公司的第一关，主要是将不合格的投保件剔除掉.这一环节须严格把关，以减少各种因投保单填写等方面不合格而导致该单不能正常进行的情况的发生。
　　2.新单登记在初审后，一步重要的工作是新单登记。所谓新单登记，其实是对某些重要信息的第一次录入。这次录入的项目目的一是为了尽快产生一些必要的信息以便和财务进行勾结，二是为了打出营销速报，三是为了确保这些信息的正确性（和正式录入时有校验过程）。
　　3.录入复核新单登记后开始正式录入工作（即第二次录入），录入完成后进行复核。在录入、复核环节流程贯穿了记差错这么一个思想。即后一个环节记前一个环节的差错（录入记接单人员、复核记录入），这种作法为对内勤、外勤进行考核提供了一些基础数据。
　　4. 复核完成后进入核保。核保按照惯例分成了事务核保和医务核保。事务核保和医务核保有机结合，对投保件作出风险评估，同时作出各种核保处理。
　　5.登录制单 核保通过的投保件，电脑将自动向财务发出对帐的请求。只要财务的实收暂收费大于或等于业务应收费（标准保费和加费之和），该投保件即可在电脑上实现登录。登录是一个确认该投保件符合出单条件的过程，是出单的必要条件。对于核保通过，但财务暂收费小于业务应收费的，电脑将自动产生一条应收记录，并打印催缴通知书，敦促客户缴费。 保单登录后，即可打印，经过配页，再次复核，装订这些过程，即完成了制单部分的工作。
　　6.保单发送 制单后对保单进行清分，并通过各种方式送达客户，在客户签收后，对回执进行录入，开始计算冷静期。同时即可进行投保资料的建档工作。 在实际中，会遇到一些特殊情况，流程提出了解决办法，其思想同正常新单业务的处理是一致的。

　　第一：是没有一棵感恩的心，没有爱心，没有责任心，对自己没有自信心的人。
　　第二：是不能吃苦耐劳的人，没有人生目标的人。
　　第三：是没有很好的人脉关系的人，没有胆量出去和人交谈的人。
　　有以上种种的人是不宜做保险这个工作的。

　　想要成为一位出色的保险代理人首先至少要通过保险代理人资格证考试，另外还要选择一个好的正规的保险公司，主动学习掌握一些好的技巧，比如适当的利用一些好的平台，推广自己品牌与业务等，最重要的一点就是要有耐心和责任心，祝好！
　　首先，你的学历要高中以上，通过保监会组织的保险代理人考试，取得保险代理资格证书，这只是前提。一般还要通过公司的各种培训，保险公司才会给你下工号，下了工号你就成为一名试用保险业务员了。
　　首先您要先取得代理人资格证，其次，您要选择好您的主管，他会对您的未来成长负责，要不然您会成为他赚钱的机器，第三您要好好学习寿险知识，积极拓展您的金融，经济领域的学识，第四业务时做出来的，因此勤奋是寿险业务员成功的保证，最后一定守法遵规，不要因为赚钱而做违法违规的事。

　　对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。 就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平A的人才”“新华的产品”保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

　　我国保险资源相当丰富，需求还有很大潜力可挖掘，供给同样需要增加，无所谓“保险泡沫”。保险产品和银行产品的根本区别是保险产品具有不确定性。目前我国投资型产品都具有不确定性，所以都是保险产品，购买这些保单的保费自然应该算作保险费收入。保险从纯保障走向在保障功能的基础上不断衍生新功能，既是产品创新的需要，又是制度创新的必要，这是必须肯定的发展方向，不能因为新型产品发展出现一些问题就矫枉过正地全盘否定。但目前寿险公司业务结构不尽合理，存在分红险等产品中投资功能和保障功能的比重失调、产品期限超短期化倾向以及趸缴与期缴保费比重失调等问题.这种业务结构主导的增长模式有可能酿成现金流严重不足的流动性危机，值得业内关注。我们每个人都需要一份保障，不管是在工作.生活.还是家庭.而保险是相对于投资或者储蓄来说是较好的一种风险分摊的方法.所以在有和一定的收入或者积蓄的时候.买份保险是很必要的。

　　保险公司的业务范围
　　（一）财产保险业务，包括农业保险、房屋保险、财产损失险、责任保险、信用保证险等保险业务；
　　（二）人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、人身意外保险等保险业务。
　　同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务；但是，经营财产保险业务的保险公司经保险监督管理机构核定，可以经营短期健康保险业务和意外伤害保险业务。
　　保险公司的业务范围由保险监督管理机构依法核定。保险公司只能在被核定的业务范围内从事保险经营活动。
　　保险公司不得兼营保险法及其他法律、行政法规规定以外的业务。